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        皮阿諾8.8丈夫節玩轉定制家居營銷新戰法

        2019-08-15 10:08:22 http://www.ns696.com/ 責任編輯: 楊帆 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

        PIANO皮阿諾

        PIANO皮阿諾

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        面對新的行業形勢、新的用戶訴求以及新的媒體形態,每個定制家居品牌都在探索與嘗試新的營銷戰法,國內定制櫥柜首家A股上市企業、高端定制領導品牌皮阿諾,通過8.8丈夫節系列市場營銷活動與品牌傳播事件,率先在行業打響“超級IP”營銷新戰法。

        中華櫥柜網】2019年被定義為“定制家居行業元年”,這也意味著行業洗牌就此拉開,從產品、營銷到用戶流量品牌交鋒不可避免。面對新的行業形勢、新的用戶訴求以及新的媒體形態,每個定制家居品牌都在探索與嘗試新的營銷戰法,國內定制櫥柜首家A股上市企業、高端定制領導品牌皮阿諾,通過8.8丈夫節系列市場營銷活動與品牌傳播事件,率先在行業打響“超級IP”營銷新戰法。

        打造品牌IP,傳遞品牌價值

        據了解,皮阿諾“8.8丈夫節”自2008年發起以來,至今已連續舉辦11屆,作為深耕定制家居行業多年的資深品牌,皮阿諾“8.8丈夫節”與品牌同步成長,成為國內定制家居行業具代表性的品牌與營銷超級IP,在用戶心智中形成差異化識別度。

        皮阿諾

        活動期間以借助網易/騰訊/頭條三大媒體平臺全程立體推廣,通過話題軟文造勢、短視頻傳播、抖音大賽以及VOLG直播等新鮮營銷玩法,全方位展現皮阿諾產品亮點,進一步提升品牌曝光度,這讓皮阿諾“8.8丈夫節”不僅是一場營銷盛宴,也是品牌IP塑造的超級盛宴。

        一個正確的品牌形象定位,往往可以隨著時間流逝更加深入人心,盡管表現形式不同,但提供的獨特價值始終如一。值得一提的是,皮阿諾當初創立“8.8丈夫節”的初衷,希望在每年8月8日這天,倡導丈夫下廚為妻子及家人做一頓晚餐。一直以來,皮阿諾以有愛、富于人文關懷的品牌形象示人,注重“家”的文化內核的打造,基于此今年皮阿諾推出《天涯咫尺》、《柴米油鹽》、《歲月靜好》三個主題短片,通過三位丈夫的視角,將中華傳統文化中關于家的理想與新時代家庭價值觀巧妙融合,引發消費者的情感共鳴,在打造品牌IP的同時,也在傳遞美好向上的價值觀,體現了一家上市公司對于社會意識形態的思考與社會責任的擔當。

        品牌年輕表達,內容營銷種草

        一切營銷活動,只有在內部動機的層面上提出創意,或者將外部動機轉化為內部動機,才能積累品牌資產,實現品牌年輕化。而皮阿諾將產品核心以“9重收納”進行定位,從內部動機的層面進行升級,本次丈夫節在營銷上也主推“超級收納”,讓消費者一提家居收納就聯想到皮阿諾。緊接著進行內容營銷,在直播中除了非常熟悉產品的主持人,還有顏值網紅坐鎮,邀請抖音美食達人秀廚藝,在過程中展現超級收納產品,讓消費者在輕松氛圍下種草產品。抖音達人的系列短片劇情巧妙結合品牌,在符合當下消費者訴求的生活場景中,表現品牌價值主張,給消費者提供新的消費動機。

        家居營銷

        新營銷私域流量的轉化

        皮阿諾積極轉變營銷運營方式,以用戶為核心,深入了解用戶使用習慣,建立高效的私域流量。通過短視頻傳播、抖音大賽以及VOLG直播等新鮮營銷玩法,進一步提升品牌及產品曝光度,將公域流量轉化為私域流量,8月8日“丈夫節”當天直播熱度高達8萬余人,淘寶直播熱度達8649人,直播中可直接預定下單。截止8月8日抖音達人系列短視頻播放總量破665W,官抖皮阿諾櫥柜官方號吸粉15000,抖音賽曝光400w,使得品牌超級用戶種子得到進一步發酵。

        皮阿諾

        合力聚焦 品效合一

        在各類軟文、抖音短視頻的內容席卷網絡的時候,皮阿諾聯動全國門店、電商等銷售渠道開展促銷活動,同時還可在天貓店拍優惠券到線下門店消費。在直播過程中可以邊觀看邊下單,進一步提升留存率和轉化率,實現從注意力到購買力的完美轉化。

        本次88丈夫節營銷以用戶為中心,深挖品牌能提供的物質利益和情感利益,為用戶創造超出預期的產品,引領用戶在家居領域的體驗升級。讓用戶在接受營銷信息的同時感知到品牌的誠意,激發用戶對皮阿諾產品的心理轉化,實現真正的品效合一。

        可以預見,在品牌節日同質化、競爭白熱化的當下,隨著皮阿諾“8.8丈夫節”不斷深入市場、深入用戶,未來將幫助皮阿諾在新的品牌市場交鋒中占據制高點,營銷之戰也將轉為IP之戰!

        (文章來源:騰訊家居,侵刪)

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