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        皮阿諾、索菲亞、驪住、九牧等爭跑收納賽道!

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        據大材研究了解,至少有三股力量在追捧,一個是家居廠家,比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜等品類廠家,從收納入手,做超級收納功能的產品,甚至像皮阿諾這樣的,整個公司將定位都調成了收納。

        中華櫥柜網】收納一時成了備受追捧的紅人。

        據研究了解,至少有三股力量在追捧,一個是家居廠家,比如做家具的、做浴室柜的、櫥柜等品類廠家,從收納入手,做超級收納功能的產品,甚至像皮阿諾這樣的,整個公司將定位都調成了收納。

        二是終端銷售,在給客戶講解產品優勢的時候,很自然地將收納當成賣點,加以詳細解讀,不吝言辭地渲染,畢竟很多業主都存在收納痛點,家里面積不夠大,東西卻不少,能不能通過高明的收納設計與產品解決放東西的問題。

        三是設計師,能夠在收納方面做得很好、很精致的角色,水平都不容小視,無論是做產品設計的,還是做室內裝修設計的,都比較受歡迎。于是,一些設計師也在花精力研究,如何把收納做得更牛。

        用力非常猛的還是要數皮阿諾,2018年初的時候,正式推出全新品牌定位:九重收納,借助收納這個賣點區隔競爭品牌。

        收納

        (圖片來源:網絡,侵刪)

        據了解,大多數公司喜歡做大而全,把各個賣點都想做成自己的核心優勢,不想放過一個,像皮阿諾這種盯準一條賽道,反而收縮戰線,真不多見了。

        按照董事長馬禮斌的說法,將九重收納功能當成核心戰略去做,給消費者帶來美好生活品質的切身體驗,讓消費者一聽到“超級收納”,馬上就想到皮阿諾。

        不光他這么說,董秘管國華在回答投資者提問時,也突出了收納,大意是這樣的:2019年,皮阿諾由大眾市場升級為細分中高端市場,聚焦櫥、衣、木等木作三大件,大力搶占精裝修工程市場;開創“超級收納”品類和烤漆品類,并成為該品類第一。

        最近發生的一件事情是,皮阿諾在中山舉辦《中國定制家居收納指數白皮書》發布會,提供了一套收納錦囊與產品方案,并宣布成立“全球超級收納研究院”。

        通過空間利用、安全性、便利性3大產品核心價值,定義9大收納標準,將收納貫穿到空間、產品、工藝與工具設計上,力圖讓消費者聽到超級收納,就想到皮阿諾。 

        而且,在這次發布會上,皮阿諾啟動了一年一度的丈夫節,而且在抖音上舉行丈夫節超級收納挑戰賽。

        另外,上面提到的《中國定制家居收納指數白皮書》,是一份指南,針對九大空間的收納寶典,在掌握中國家庭生活習慣的基礎上,采用全生命周期收納管理模式,針對兒童、青少年、中年人、老人等各個年齡段的不同收納場景,提供個性化的收納解決方案。

        圍繞收納,皮阿諾做了很多事情,發布了眾多主打收納的產品,在2016年之前,就能看到不少體現收納能力的產品;各個展會上突出收納,每一位對外發聲的高管,也會大講特講收納。

        從目前的情況看,收納戰略應該是沒問題的,2019上半年,營收超過5.5億元,同比增長25.24%;凈利潤5938.71萬元,同比增長22.37%。絕對量不算大,但增速還是穩住了。

        如果消費市場越來越重視收納,那么,皮阿諾的機會空間會更大。這也是死磕細分方向的風險所在。

        驪住也盯上了這個方向,7月30日,“日本收納,走進中國”2019年驪住定制收納新品發布會&第三屆「驪住杯」設計大賽啟動會在北京舉行,現場發布6大定制收納產品:玄關、餐廳、功能空間(書房)、陽臺、客廳、臥室。

        并且兼顧其他多個賣點,比如F4星的環保;從款式出發打造北歐、日式、地中海、簡美、田園等風格;個性定制,結合家庭不同成員的生活習慣與房屋結構等,定制收納功能。

        在艾依格的年中大促里,大材研究注意到了一款產品,7980元的強收納櫥柜,旗下也有主打收納賣點的產品。

        還有華帝,2018年時,華帝股份旗下華帝集成廚房進行戰略升級,由單一廚房空間上升到全屋空間,發布新品牌“華帝家居”。

        今年華帝打造“688”全屋產品開發體系(6大生活方式+8大家居空間+8大智慧系統),并整合奧地利百隆、德國海蒂詩、德國凱斯寶瑪、瑞士鉑格等知名供應鏈,將整個智慧家居空間分成餐廚系統、優品系統、收納系統等8大智慧操作系統。

        注意,收納系統被單獨拿出來,可見對這個的看重。

        顧家家居在杭州慶春廣場地鐵站辦了一個名為“無處安放的欲望展”。一個真實的衣柜被搬進地鐵里面,衣柜里物件零亂、擺放擁擠、缺乏規劃,直戳非定制家具的痛點。

        什么痛點呢?那就是重新審視并解構現代家庭慘不忍睹的收納問題,以獨特的設計角度把現實生活中的災難1:1還原,既體現了定制家居的功能優勢,又突出收納能力。

        在客來福辦的第六屆工業設計大賽 —“客來福杯”家居設計專項賽里,幾大參賽方向里,除了智能家居產品設計(家居布線、家居照明、安防、背景音樂、家庭影院等)、時尚家居空間、全屋定制產品設計等,另外一個方向就是收納功能設計。

        一場作品征集賽,客來福開出了特等獎1萬元、一等獎5000元、二等獎2000元的現金大獎,足見對收納的重視。

        連九牧衛浴,旗下也有專門主打收納賣點的系列,比如加州印象,可百變定制,增加存儲空間與收納容量。

        索非亞在2017年時,就發布了《中國家庭收納現狀白皮書》,就發報告來講,動手比皮阿諾還早些。

        在這份報告里,有些數據值得一看:89.94%的人認為入戶空間的收納性亟需提升;近50%的人認為,臥室衣柜空間收納不合理,拿取不方便;認為客廳和餐廳缺少小物件收納的人,分別占到了32.7%和49.4%;而82.7%的人認為陽臺收納規劃不合理甚至無收納。

        于是,索菲亞請來了專業衣櫥管理行業創始人卞櫟淳,擔綱“索菲亞家居空間收納顧問”。而且發布了新的廣告語“懂空間,會生活”,提出空間定制法則:人性化+個性化+空間擴張+秩序收納+美觀舒適。

        之后,索菲亞后續圍繞收納的動作也有一些,比如2018年舉行了第二屆收納白皮書發布會,聯在合新浪家居發布《置物規劃-定制讓收納更簡單》的白皮書。

        其實,時間再往前追溯,索菲亞在2012年的時候,就曾經辦過海納百“穿”新品上市發布會暨索菲亞收納節,還播放了購物達人、時尚主婦、創意總監、社交名媛等人群的收納煩惱系列視頻。

        從切入收納賽道的時間點來看,確實很早,只不過索菲亞本身體量比較大,布局比較廣闊,旗下多條業務線、多個系列產品,各有自己堅守的核心價值,而收納目前只是主攻方向之一。

        那么,消費端又是怎么看待收納的?它的前景真的如我們想象的那么廣闊?大材研究看了這樣如下這些調研與觀點。

        據好好住的調研,客廳是主要的收納承載者,衣物、鞋子等耐物品的收納是第二大關注點,這兩個關注點值得投入更多精力去滿足。

        另外,單一的收納產品無法滿足收納需求,消費者對靈活匹配需求的定制性收納產品具備更多的熱情。定制設計+高顏值是未來方向,消費者愿意嘗試新的收納思路,追求高性價比。

        網易嚴選副總裁石聞一認為,90后年輕群體,居住小面積,需要的商品功能會越來越多樣,體積變得更小,更容易收納,以滿足未來一些更小面積的居住需求。

        再者,租房群體的崛起,追求便利與簡單生活,商品要考慮可移動與便捷、多功能,收納會變得非常重要。

        就是收納這么一個細分的方向,已經有了專門的研究者,比如一位叫敬子的規劃整理塾聯合創始人,寫了一本書《了不起的居住者:敬子老師的人生整理魔法》,圍繞家居的整理和收納展開,提供了很多整理的辦法,通過整理釋放出哪怕幾平方米的自由空間。

        綜合各個渠道的信息來看,收納的潛力無限,值得企業部署重兵拿下。如果形成收納產品的首選認知,無疑會成就一家生命力極其頑強的公司。

        (文章來源:中華整木網,侵刪)

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